资本青睐化妆品市场，国内护肤品牌可能在2018年爆发

2017年是神奇的一年，资本市场开始青睐护肤和彩妆行业。随着各种品牌的崛起，越来越多的化妆品和护肤公司将市场作为寻求发展的杠杆。特别是在国内护肤品牌中，他们开始进行独立布局，并一路进步。这值得深思。 1.伴随着三代消费者：欧莱雅20周年纪念日，爱茉莉太平洋25周年纪念日和嘉娜宝30周年纪念日。2017年，许多外国巨头迎来了进入中国的重要时机。据不完全统计，2017年是欧莱雅集团进入中国20周年，也是爱茉莉太平洋集团中国25周年。嘉娜宝还宣布已进入中国市场整整30年。此外，宝洁和高丝集团即将迎来其进入中国30周年。陪伴是最长的认罪。这些公司介绍了中国日用化工行业的趋势变化，带来了无数受中国消费者喜爱的优质产品，伴随着三代中国消费者的增长，见证了中国从崛起到发展的过程。化妆品市场。 。目前，对于许多日用化工巨头而言，中国市场已成为世界第二大市场。这些外国公司无论是在市场战略，产品创新，渠道分配，终端排水方面，还是在技术研发，品牌营销，人才培养甚至产品展示，BA培训，终端排水等方面，都为中国化妆品行业提供服务。通过案例研究，它也为中国化妆品的发展史打下了坚实的烙印。 2.敲响警钟：13年后，日用化工行业迎来了IPO密集期。与之前的化妆品公司的IPO之路屡屡遇到障碍不同，2017年，日用化工行业处于停滞状态。首次公开招股密集期给了一个惊喜。首先，今年3月，Lafang Jahwa公开发行股票，打破了日用化学公司主板上市的诅咒。这结束了日用化工公司在资本市场的13年“空白期”。此后，明成医疗（Tihuaxiu的母公司）董事会成功接任，而余家汇（Yufangfang的母公司）董事会成功通过。 11月15日，宝莱雅（Polaia）登陆A股并成为中国美容股ldquo。此外，丸红，茂歌和其他同等公司都在IPO队列中，高子今年还宣布了他计划公开发行股票。但是，上市并不是一劳永逸的事情。这只是公司分阶段发展的需要。日化公司必须学习如何充分利用“进入市场”以寻求健康发展。 3.不同的“金九”和“银九”：1-10月化妆品零售总额同比增长12.5％。根据国家统计局公布的消费数据，2017年1-10月化妆品累计零售总额达2016亿元，同比增长12.5％，高于零售总额增速同期社会消费品比重为10.3％。其中，2017年10月化妆品绝对零售总额为220亿元，增速为16.1％，消费收入增速是各类消费品中增速最快的。与去年同期相比，2016年10月化妆品零售总额为186亿元，同比仅增长4.0％。去年，最初由许多品牌和零售店老板高度期待的“黄金九，十银十”迎来了彻头彻尾的“ ldquo”。今年，“金”，“九”，“银”和“十”使许多品牌赚了很多。如果说去年的低迷是由于国内品牌促销性的价格战带来的连锁反应，那么，今年10月的激增是否与进口热潮有关？ 4.韩国的化妆热潮正在消退：爱茉莉太平洋公司前三季度的累计销售额同比下降8.7％。前两年大放异彩的韩国妆进入2017年nd并不是很好。爱茉莉太平洋集团的兄弟汉庄（Hanzhuang）先后披露了三份财务报告。可以看出，该公司的销售和利润同比下降。前三个季度的累计销售额为4687亿韩元，比去年同期下降了8.7％。营业利润为6412亿韩元。下降32.4％。尽管未披露中国市场的具体数据，但该集团在其财务报告中指出，中国市场的增长已放缓，盈利能力下降。同时，来韩国的海外游客的减少导致免税商店的销售低迷，企业的整体表现也不容乐观。可以看出，“部署”后，萨德对韩国美容巨人的负面影响仍在继续蔓延。进入2017年，中国消费升级的趋势越来越明显。尽管爱茉莉太平洋在中国市场的品牌布局更为全面，但主要基于大众和中端品牌。高端品牌仅受Sulwhasoo支持。相较于彼此一直相爱，生活健康的韩国另一大彩妆集团mdash，mdash和LG。以高端品牌作为其差异化战略的核心，它今年显然已经退步。根据财务报告数据，第三季度，LG Life Health以11亿元人民币的净利润落后于爱茉莉太平洋。 5.彩妆市场开始分化：在以10.2％的年平均复合增长率增长的情况下，本土大亨布局专业彩妆Mintel在今年的《彩妆：2017中国》报告中显示，唇彩-增长对2016年彩妆市场销售有重大影响。贡献率达到22％，仅比2014年高15％，这意味着口红是该类别的增长引擎。中国的化妆市场保持了良好的增长。英敏特预测，2017年至2022年，市场销售额将以10.2％的复合年增长率增长，到2022年将达到496.62亿元人民币。消费者对化妆品的态度是推动此类产品增长的主要因素。具体而言，80％的消费者将化妆视为自我奖励或享受的产品。与两年前相比，许多专营商店和代理商认为，仍需要为不同的产品种植化妆品。 2017年，随着年轻消费群体的增长，中国的化妆品市场从种植期开始进入成长期。此前，LVMH，雅诗兰黛，欧莱雅等大型集团在中国市场中担任外国专业化妆产品线的职位。今年，随着资生堂集团将其专业化妆品牌NARS引入大陆市场，外国化妆品集团的专业化妆竞争开始激烈。在国内彩妆品牌方面，上海美国集团今年推出了专业彩妆品牌华蜜，而丸美则控制着韩国彩妆品牌莲火。不难看出，许多国内知名品牌已开始布局专业的独立彩妆品牌，而不是扩展护肤品牌的彩妆范围。 6.对10个省的0个代理商的调查：四川“直销”最多，湖北人在“代理”。在今年的中国化妆品百强连锁大会上发布了“十个省2016-2017年度化妆品代理商年度调查”。该报告基于对湖北，山东，四川，河南，河北，陕西，山西，新疆，湖南和内蒙古的0名代理商的调查。数据样本为100个代理商，总金额为198.4亿元。数据显示，湖北省前十大代理商的总金额达到40.07亿元，显示出绝对的领先优势，可以称为“十大王”，“楚霸王”。可以看到，在十个省市场中，四川，湖北和河南三个省的代理商平均网点数量最多。其中，四川省平均每个代理商有3,400个网点，湖北平均有3,366个网点，河南平均有2,314个。换句话说，这三个省的代理商在渠道渗透和区域覆盖方面的表现远远优于其他省。此外，平均湖北，山东和内蒙古三个省的ge代理人数均超过400，其中湖北接近900。全面计算每个省的10名代理的人效，以计算平均人效。可以看出，规模排名前三位的分别是湖北，山东和四川，它们在人的有效性方面也排名前三位，分别达到150万元，123.3万元和112万元。 7，对219家A类化妆品专卖店的调查：四川，河南和山东的0个连锁门槛均超过4000万元。除了代理市场，在今年的中国化妆品百强连锁大会上，《力调查报告》也同时发布。该报告还基于对湖北，山东，四川，河南，河北，陕西，山西，新疆，湖南和内蒙古的十个省级连锁店的调查。样本为219条A级链（包括46条前100条链），共4,415条。专卖店，年总销售额82.29亿元。统计数据显示，四川，河南和山东是人口最多的省，排名前100位的连锁店的门槛相对较高。四川高达5000万元，河南和山东均为4000万元。这三个省的化妆品专卖店竞争力强，开发水平高，化妆品市场成熟。 2016年，全国10个省市有12个化妆品连锁系统在2016年的销售额超过1亿元人民币，其中4个在四川。它们是金甲虫，梅乐，蓝天和联盟的综合s森林。新疆，陕西和河南没有十亿级产业链。 。但是，每家商店的平均产量与化妆品市场的成熟度没有直接关系。统计数据显示，十个省的平均每家门店收益为十个省的平均每家门店收益为18.639亿元，其中陕西的平均每家门店收益为351.6万元。外资8。 ：“双十一”的整个网络中都包含6个外国品牌。在2017年的``双十一''中，外国高端品牌正处于攻击边缘，本地美容品牌再次刷新纪录。但是，与去年双十一开始出现的外国高端品牌不同，外国品牌，尤其是高端品牌，已占化妆品类别的一半以上。从天猫今年的Double 11品牌排名来看，外国美容品牌占据7个席位，其中4个是高端品牌。在2016年的排名中，外国品牌占据5个席位，高​​端品牌占据3个席位。从星图数据监测的品牌整个网络的排名来看，11月11日，整个网络的0个品牌中有6个外国品牌，其中3个是高端品牌。 2016年，在整个网络的第0类中，兰蔻成为十大高端护肤品牌。在这份名单中，出现了SK-II，雅诗兰黛，资生堂等高端品牌。化妆品品牌被外资共享的迹象更加明显。整个网络中有8个外国品牌，只有Mary Daijia和Kazilan等2个国内品牌。如果说2016年的双十一仍然是国内产品的世界，那么在2017年的双十一中，国内品牌和外国品牌将不再逊色，外国品牌甚至会略胜一筹。这一变化无疑给国内品牌敲响了警钟。是时候让国内品牌冷静下来，思考什么是“品牌”，什么是品牌，什么是“品牌”以及品牌价值。 9.肿瘤难以消除：8.27亿起欺诈案件打开了化妆品销售之路。今年2月，浙江省台州市椒江区在线公安局发布了新闻公告。销售假冒伪劣国际知名品牌化妆品的大案子。在此案中，查获了超过1200箱化妆品和日用品，其中包括假冒的安利，兰蔻，雅诗兰黛，香奈儿和迪奥。此案揭开了黑色产业链化妆品销售的序幕。如今，随着电子商务渠道的主流，假冒产品的在线销售已成为许多化妆品品牌的头疼问题。受进口产品趋势的推动，除了国外高端品牌和进口品牌的业绩惊人增长外，他们必须面对不断增长的假货问题。 10.新势力发动攻击：前十大美容集团推出11个新品牌。据统计，从2015年到2017年的三年中，包括欧莱雅和Esteelan