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这家跨国日化巨头不得不期待“当地军队”绝地反击

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2019/09/03 0:24:47 * 浏览: 49
10年前或更早,中国大城市的体育产业基本上是耐克和阿迪达斯的世界。然而,在李宁,安踏,匹克等本土品牌躲避其优势之后,在中小城市稳步稳定的几年中,风头几乎等于跨国巨头。这个场景可以在日化产品市场上演吗?值得注意的是,目前中国化妆品市场的规模是1200亿元,但核心需求是由玉兰油和欧莱雅等外资和合资品牌控制的。超过3,000家当地中小企业只能争夺低端市场。外商投资日化化工巨头曾希望1月初,广州“2011-2012中国化妆品专营店零售峰会”,日化行业资深专家奉化告诉“第一财经日报”中国总销售额2010年化妆品市场规模达到1200亿元。最重要的类别是护肤品和化妆品,分别占35.66%和18.73%。以护肤品为例,“2010中国化妆品市场护肤品牌TOP10榜单显示,在护肤品市场,玉兰油,欧莱雅和欧宝等10个品牌均为38.47%。其中,宝洁和欧莱雅是十大外资品牌之一,占31.04%。在本土品牌中,只有上海靛蓝的自然馆和上海家化的佰草集团进入前十。前者排名第四,营收27亿元,市场份额4.24%。后者排名第七,年收入20亿元,市场份额3.19%。从国内销售业绩来看,欧莱雅,雅诗兰黛,宝洁,联合利华等国外巨头的销售增长均高于日化行业的平均增长率,后者为8%。其中,欧莱雅中国连续10年领先该行业11.1%和两位数增长。 2011年,其销售额达近100亿元,并集中在高端。许多机构预计到2015年,中国化妆品市场的产能将达到2300亿元。面对巨大的需求,这家跨国日化巨头已做好准备。几天前,欧莱雅集团宣布将在两年内投资2亿元,使宜昌天美工​​厂成为亚洲最大的化妆品生产基地。建成后,年生产能力将达到2.5亿件。他们不只是抓住高端。该巨头目前通过兼并和收购以及自建渠道渗透到低端市场。最近,去超市购买日本产品的消费者会发现有诸如六神,美佳景等上海家化品牌的地方。他们中的大多数都拥有Birou和Jieba等品牌,Kao正在使用上海家化通道来加速沉没。 “当地军队正在反击”,当地的蛇也不甘落后。目前,他们正在吸引或计划首次公开募股,试图通过资本运营建立品牌基础。与跨国巨头相比,“蛇”本地市场更为熟悉,尤其是渠道布局,本土品牌更加灵活,适合深耕。亚力捷集团董事长卢南明告诉本报,目前,中国的高端化妆品仅占化妆品市场总规模的4%,并决定将未来的市场分为低端市场。 - 中端和中端市场,包括县级市场和农村市场。统计数据显示,中国的县和市级城乡消费占全国总消费量的69%,是中心城市的两倍多,未来五年,二三线城市和农村的总收入市场预计将保持18%。以上增长率。上海家化目前是日本最广泛的日常销售网络。截至去年底,全国30个重点城市共有近40家销售公司,地级市有350多家一级分销商,400多个县级市场有二级分销商。冯建军说,日化行业主要有四大渠道,即百货商场,超市,专营店,网上电子商务和直销。多于120亿的产能,商场,超市,日化工店等渠道分别占60%,25%,8%,7%。第一类和第二类渠道消费群体较高,但入门费和营业费也较高,适合国外品牌经营。事实上,外国品牌从一开始就采取了高端渠道。正在采取直销渠道的安利,Ruxin,Avon等逐渐被边缘化。 Ldquo,本地蛇选择从低端突破到高端渠道。例如,Polaia开始将自己定位于中低端市场,并在七年级和四年级市场工作了七年。 2010年,它与湖南卫视和浙江卫视签订合同,并宣传2亿元人民币。这促进了销售。 2011年,波莱雅的销售额突破5亿元。在外国公司建立的一线城市,他们也可以看到它的柜台。冯建军说,本土品牌的成功之路几乎是一样的,即电视广告和渠道突围。例如,Yalijie最初选择了一个县级市场特许经营店。 2011年,收入约为7亿至8亿元人民币,已成为本土十大品牌之一。董事长卢南明透露,公司的渠道战略不会改变,因为这个庞大的系统“无处不在”。