这家跨国日化巨头不得不期待“当地军队”绝地反击

10年前或更早，中国大城市的体育产业基本上是耐克和阿迪达斯的世界。然而，在李宁，安踏，匹克等本土品牌躲避其优势之后，在中小城市稳步稳定的几年中，风头几乎等于跨国巨头。这个场景可以在日化产品市场上演吗？值得注意的是，目前中国化妆品市场的规模是1200亿元，但核心需求是由玉兰油和欧莱雅等外资和合资品牌控制的。超过3,000家当地中小企业只能争夺低端市场。外商投资日化化工巨头曾希望1月初，广州“2011-2012中国化妆品专营店零售峰会”，日化行业资深专家奉化告诉“第一财经日报”中国总销售额2010年化妆品市场规模达到1200亿元。最重要的类别是护肤品和化妆品，分别占35.66％和18.73％。以护肤品为例，“2010中国化妆品市场护肤品牌TOP10榜单显示，在护肤品市场，玉兰油，欧莱雅和欧宝等10个品牌均为38.47％。其中，宝洁和欧莱雅是十大外资品牌之一，占31.04％。在本土品牌中，只有上海靛蓝的自然馆和上海家化的佰草集团进入前十。前者排名第四，营收27亿元，市场份额4.24％。后者排名第七，年收入20亿元，市场份额3.19％。从国内销售业绩来看，欧莱雅，雅诗兰黛，宝洁，联合利华等国外巨头的销售增长均高于日化行业的平均增长率，后者为8％。其中，欧莱雅中国连续10年领先该行业11.1％和两位数增长。 2011年，其销售额达近100亿元，并集中在高端。许多机构预计到2015年，中国化妆品市场的产能将达到2300亿元。面对巨大的需求，这家跨国日化巨头已做好准备。几天前，欧莱雅集团宣布将在两年内投资2亿元，使宜昌天美工​​厂成为亚洲最大的化妆品生产基地。建成后，年生产能力将达到2.5亿件。他们不只是抓住高端。该巨头目前通过兼并和收购以及自建渠道渗透到低端市场。最近，去超市购买日本产品的消费者会发现有诸如六神，美佳景等上海家化品牌的地方。他们中的大多数都拥有Birou和Jieba等品牌，Kao正在使用上海家化通道来加速沉没。 “当地军队正在反击”，当地的蛇也不甘落后。目前，他们正在吸引或计划首次公开募股，试图通过资本运营建立品牌基础。与跨国巨头相比，“蛇”本地市场更为熟悉，尤其是渠道布局，本土品牌更加灵活，适合深耕。亚力捷集团董事长卢南明告诉本报，目前，中国的高端化妆品仅占化妆品市场总规模的4％，并决定将未来的市场分为低端市场。 - 中端和中端市场，包括县级市场和农村市场。统计数据显示，中国的县和市级城乡消费占全国总消费量的69％，是中心城市的两倍多，未来五年，二三线城市和农村的总收入市场预计将保持18％。以上增长率。上海家化目前是日本最广泛的日常销售网络。截至去年底，全国30个重点城市共有近40家销售公司，地级市有350多家一级分销商，400多个县级市场有二级分销商。冯建军说，日化行业主要有四大渠道，即百货商场，超市，专营店，网上电子商务和直销。多于120亿的产能，商场，超市，日化工店等渠道分别占60％，25％，8％，7％。第一类和第二类渠道消费群体较高，但入门费和营业费也较高，适合国外品牌经营。事实上，外国品牌从一开始就采取了高端渠道。正在采取直销渠道的安利，Ruxin，Avon等逐渐被边缘化。 Ldquo，本地蛇选择从低端突破到高端渠道。例如，Polaia开始将自己定位于中低端市场，并在七年级和四年级市场工作了七年。 2010年，它与湖南卫视和浙江卫视签订合同，并宣传2亿元人民币。这促进了销售。 2011年，波莱雅的销售额突破5亿元。在外国公司建立的一线城市，他们也可以看到它的柜台。冯建军说，本土品牌的成功之路几乎是一样的，即电视广告和渠道突围。例如，Yalijie最初选择了一个县级市场特许经营店。 2011年，收入约为7亿至8亿元人民币，已成为本土十大品牌之一。董事长卢南明透露，公司的渠道战略不会改变，因为这个庞大的系统“无处不在”。